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凡客衬衣的“钱”途在哪?

Posted: July 30th, 2009 | Author: | Filed under: 凡客 | No Comments »

B2C(企业对消费者的电子商务模式)的线上流量却开始拥堵。在PPG开卖衬衫并成为先驱以后,由卓越原班人马打造的服装直销“带头大哥”VANCL挑起了价格战:38元、68元、4件199元……看上去赔本赚吆喝的买卖正陆续上演。
而在这个价格战的后面,隐藏的是对衬衫价格体系的质疑:有人说VANCL创始人、CEO陈年在搞暴利;也有人说陈年在亏本烧钱。《每日经济新闻》对VANCL衬衫价格体系进行调查并发现,陈年的凡客诚品模式其实就是卓越模式加上PPG模式。那么这样的模式能否成功呢?陈年的4000万美元风险投资能烧多久呢?
网上爆料
84元衬衫生产成本29.5元?
“VANCL的出厂价只有销售价的30%甚至不到,但他们却没有完全盈利。”一OEM服装企业负责人昨日对《每日经济新闻》表示。
日前,网上服装直销“带头大哥”VANCL宣布服务升级,全场免运费“4件抢购价199元”,其他品牌随之迅速跟进,“买200送200、买200送220”等传统百货商场惯用的促销手段也竞相推出,整个服装B2C行业陷入价格战。
有消费者在走访多家代工厂之后得出结论,原价为99元的VANCL全棉短袖衬衫出厂价可能只有29.5元。“买一件衬衫99元,买两件168元”,近日网上传出一份以单笔168元的订单为例所进行的调查,其计算公式大致可以解析为:15元(运费及代收货款手续费)+4元(包装材料及辅料费)+8.4元 (营业税)+6元(库存损失)+8.4元(仓储、办公室租金)+16.8元(人工管理费)+50.4元(广告费)=109元,“如果想盈亏平衡,衬衫的单件生产成本不能高于29.5元。”
对于目前VANCL大规模的促销活动,有知情人士对《每日经济新闻》表示:“由于跟风投机构有协议,所以只能以低价创造规模效应,达到投资方的要求。”
厂家否认
中档衬衫出厂价应超40元
“一件衬衫从面料到成品,至少涉及8家以上的加工厂。按照目前的生产成本来看,一件中档衬衫的成本在40~65元左右。”给日本、欧美品牌代工超过 10年的纺织企业负责人严守告诉《每日经济新闻》:“要找那些曾经给欧美一流品牌做过的工厂代工30元以下的衣服,几乎不可能。”
公开消息显示,目前三家最大的中高档面料供应商山东鲁泰、广东溢达(Vancl曾宣称其衬衫由广东溢达提供)、宁波 雅戈尔 (行情 股吧),常规的100支左右的纯棉衬衫面料价格约为28元,单件衬衫用料按1.4米计算,纯加工费大致在26元左右,一件基本的高品质纯棉衬衫的生产成本不会低于66元。
据严守介绍,虽然现下大多服装直销企业都推崇自主采购面料,工厂代加工的模式,但在低于40元的情况生产出符合中高档标准的衬衫几乎不可能,“即使是尾货,也不可能有大批量低于成本价的产品。”
专家分析
低价带来的盈利空间贴了广告
“VANCL的OEM(贴牌)价以万为单位大致就在28元以下。”资深B2C研究专家起点(笔名)指出,当网络平台出现强大竞争时,市场就出现价格战硝烟,消费者看似得了便宜并沾沾自喜,其实已慢慢跳进商家设下的圈套。
起点以VANCL售价135元的长袖衬衫为标准来计算成本(同城配送):28元(出厂价)+2.025元(快递公司代收手续费)+6元(快递费)+0.4(包装盒)+20(人员管理成本)=56.425元,如果以两件计算,同样的订单固定资本投入和人员管理成本一样,这样算下来的成本则是:36.425*2+20=92.85元,再加上VANCL目前已经开通网站联盟服务,联盟商家即可获得15%提成分红,相对在营销成本上得以控制:56.425+135*15%=76.675元。
在起点看来,VANCL目前正在各大门户网站、搜索引擎、论坛、博客等平台进行广告轰炸,如果这些广告成本占据营收的50%以上,那么它的最终成本就算出来了:36.425+20+135*50%=123.925元。这也意味着,在一件售价135元的衬衫上,VANCL净利润约11元,利润率不足10%。“VANCL在2008年的销售额近5亿人民币,但还是没有盈利,其中的关键就是在广告成本。”起点指出。


凡客诚品09年7月优惠券代金券12

Posted: July 27th, 2009 | Author: | Filed under: 凡客 | No Comments »

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凡客诚品衬衫怎么样

Posted: July 27th, 2009 | Author: | Filed under: 凡客 | No Comments »

VANCL出品,由著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。
VANCL·凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底,诚信务实。
VANCL(凡客诚品)介绍
VANCL(凡客诚品),由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底,诚信务实。
在款式简单、用色谨慎的风格下,来自意大利的vancl设计理念归纳为:删除不必要装饰,强调舒适性和表现不繁复的优雅,对于非肌肉型的男士来说,提供了身材上绝佳的修饰效果。Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼,但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性,是职场上非常得体而称头的品牌。


VANC凡客轻公司

Posted: July 18th, 2009 | Author: | Filed under: 凡客 | No Comments »

凡客诚品科技有限公司(VANCL)以2008年2.78亿元的销售收入位列互联网衬衫直销 公司第一。这一数字虽与PPG2007年初号称的10亿收入相距甚远,但VANCL网站上线还不到两年。同期200多家PPG效仿者如今所剩无几,剩余几 家收入还不到VANCL的零头。

CEO陈年从不避讳谈论PPG,正是当年的“神话”让他“和雷军几个人凑了600万就跑进门”,拿着300万现金和一堆自己的衬衫跑到工厂里,“照着这些样子,做10万件衬衫”。

最初半年,这支极具卓越网血统的创业团队一直在效仿,甚至“只学PPG,别谈卓越”。2008年1月PPG负面消息集中爆发:目标10亿元、广告投入3亿元、完成销售不足1亿元。差距怎么这么大呢?陈年开始反思:“PPG不知道什么是互联网。”

彼时VANCL已经幸运地躲过不少陷阱:因为资金有限,没有电视广告的巨额投入;因为供应量不够“轻”,必须提前几个月备货,无形减少了库存。

据尼尔森测算VANCL首年广告投入达8000万元,陈年淡然一笑,达到这一传播效果他用钱 更省:互联网的精准投放沿袭团队的卓越网经验,加几行代码就能做到信息即时回馈;目录投放采用更精准的评估——启用不同的400号码,甚至第一时间电脑就 会显示呼入用户来自哪则广告。

相比PPG,VANCL一点也不“轻”。VANCL坚持自身掌控质量,哪怕供应链最前端的配 件、布料,生产周期现在仍超过两个月。“轻资产或者Just In Time是理想的商业模式,但理想终究是理想。”陈年说:“按现实情况看,低于这个时间,产品的质量就无法保证。”

他的理念中,任何错误都可以挽救,只有丧失用户体验才是灭顶之灾。一些对客户不利的政策被逐 步取消,VANCL提倡用户开箱试穿,不满意当场拒收,即使洗过穿过出现质量问题照样退换。这些举措“每一项都是钱”,即便现在VANCL尚未盈利,陈年 对公司全场取消15元运费的新举措也不以为然,要知道VANCL产品平均价格也就一百多元。“省钱可以省在别处,用户信誉最值钱。”

VANCL也曾遭遇黑暗时刻。2008年4月至6月,VANCL先是因运营能力不足导致用户 体验整体下降;随后网站又被攻击,整整一周不能访问。恰逢外界对整个互联网直销行业反思,陈年每一天都在熬。有几天他甚至一言不发,脸色阴沉得吓人。“所 有的磨难集中出现在这三个月,之后我更知道行走的尺度和平衡,找到了正确的路。”陈年回忆。

或许有人认为VANCL与PPG的模式区别不大,很像资本堆出来的公司,但陈年所谓“正确的路”,就是对细节思考之后的“变招”。服务器受到攻击后,VANCL选择了北京最贵、最安全的地方放服务器,并在公司战略上增强技术研发及投入。

如今VANCL产品线已经从男装衬衫扩展到裤子、配件、休闲装以及女装系列,未来将成为拥有完整服装品类的互联网服饰品牌。


凡客诚品小店开张了

Posted: July 18th, 2009 | Author: | Filed under: 凡客 | No Comments »

你能来我很感动,你能点击右边的凡客我更感动,其实你能点击后又购买凡客,我最感动了!

 

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