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凡客诚品网络营销

Posted: September 24th, 2009 | Author: | Filed under: 凡客 | No Comments »

隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则是“以ROI为核心”,即广告与销售投入产出比要合理。假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入回报,凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。

PPG花费了巨额的广告费,作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广,广告并没有带来应有的销售收入,最终因广告资金链断裂而失败。因此电子商务网站的网络广告推广,必须要坚持“广告与销售投入产出比(ROI)”为基本评估标准。

凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告,CPS是指的按销售提成广告费用,许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联盟,让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用,这个形式也是属于CPS。

在媒体选择上不仅注重带来的流量,更要注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI为考核标准,对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰,量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略,保证了凡客诚品平稳快速成长。

而且用销售的回报来支付广告的投入,这种方式在网络的平台上,把产品的输出和广告完美的结合起来,使得把每一家网站的接触点都作为自己的渠道去看待,这就是凡客成功之道,这就是我们所要学到的借助于网络进行渠道建设的非常有用的借鉴。

凡客诚品的负责人陈年说:凡客注重互联网上的推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。